杨铠甲《苏秦探索》

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关于苏秦锥刺股的起源，有两种说法：一种说法是苏秦自己主动拿锥子扎自己大腿的，这

种说法就涉及到他为什么是想到拿锥子扎自己？而不是拿别的什么刀子？筷子？锅碗瓢盆

？莫非说苏秦与锥子有缘？牛顿的苹果，苏秦的锥子？另一种说法则是他睡着了锥子去扎

他手臂，然后他再以锥刺股。
苏秦与锥子的相遇到底是被动的还是主动的？如果是主动的，苏秦第一次锥自己是处于什

么情况？

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《史记·苏秦列传》说：“苏秦归至家,妻不下紝,嫂不为炊,父母不为言.”从这句话中可以

看出，苏秦快是有家回不去了。有种说法：苏秦出门时得的‘黄金百镒’是变卖家产而来

。如今他背着一口失败大锅回来，家人一看，对他苏季子重磅投资的重金全打了水漂，会

怎么对他？要知道他家人怎么对他这个问题，首先就要知道这一家人是什么样的人？

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《史记·苏秦列传》中记载，苏秦第二次回家时“苏秦之昆弟妻嫂侧目不敢仰视，俯伏侍

取食。苏秦笑谓其嫂曰：“何前倨而后恭也？”嫂委?蒲服，以面掩地而谢曰：“见季子

位高金多也。”
听听他嫂子说的话“见季子位高金多也。”注意这个“金多也！”感觉到什么了吗？没错

，势利！这样一来，就可以想见苏秦‘大困而归’至家后的处境了。闭关那一年，苏秦是

生活在四面楚歌的窘境中的。人有时因为心理压力过大，一时找不到输出压力的路径，便

通过自残来将压力及时释放出去，以免压力过大晕过去。当时的苏秦，急于想找到一种成

功方法，压力可想而知。
这个时期的苏秦，表现出了良好的品质和心态：

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《史记·苏秦列传》：“妻不下纴，嫂不为炊，父母不以为子。苏秦乃叹曰：“此皆秦之罪

也！”从这句话中可以看出，苏秦是一个‘内归因’的人，出了问题，他首先想到的是从

自己身上找问题。内归因的人的优点是善于反省自身，善于改变自己。
“不怨天不怨地，就怨苏秦没主意。（

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《史记·苏秦列传》：伏案而钻研它。下了一整年的功夫，悉求真缔…………激动地说：

“就凭这些足可以游说当代的国君了。”
苏秦‘大困而归’闭关一年，念念不忘的竟还是他的‘纵横家’梦想‘说客’理想！他不

管一年前事实暂时证明他成不了说客的失败教训，只管一心一意的研究自己的‘纵横之术

’这说明他是个意志坚定的人，只要是他认定的，除非他死了，否则任何情况他都不会放

弃。

这里说的是他的两个品质：内归因、意志坚定

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再来说他的心态：
苏秦经历了第一次重大失败后，化悲痛为力量发奋学习，整个表现是正面的，面对失败很

从容，很开阔，没有出现‘怨天尤人，破罐子破摔’‘赌输了就自杀’这些负面的表现。

这说明苏秦的心理素质很好，承受能力很强，面对失败很从容，很淡定。同时也清楚的知

道自己失败以后的该干什么，这说明苏秦是个理性的人，没有被失败的情绪主控，而是理

性的分析了自己的处境与出路。

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据说苏秦二次出山要去燕国时，照旧被大众嘲笑，只有一个人肯借100块钱给他做路费？他

成名后还了那位幸运儿100万！他该笑了！看我这多厉害的投资呀，100块赚到100万？？？

？？？？？？苏子彩票呀！我多有眼光呀！

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苏秦,说客,无需玩弄刀枪棍棒,只需使出唇枪舌剑,便可杀人于无形; 无需指挥千军万马,只需开动如簧巧舌,便可说得城池.他们用最小的代价,获得最大的回报.凭借'三寸不烂之舌''六丈不尽之智'游说君王,建功立业.封侯拜相,富贵显达.名留青史,纵横千古.功名利禄尽收于囊中,才智谋略尽显于外界.诚如轻劳重获,取尽机巧.

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《孙子兵法》有云：“不战而屈人之兵，善之善者也”我们权将此思想简称为‘不战而得’。而‘不战而得’又是谋略思想中所追求的‘以最小的代价赢得最大的胜利为目的’的核心体现，我们权简之称为‘小博大’。  
成功发挥出其说动山河、左右人心‘舌功’的‘说客’，用几句话攻取几座城池，这莫过于是《孙子兵法》中‘不战而得’、谋略中‘小博大’的最完美体现了。  
历史上成功作出这样事迹的人不少，比如苏秦以‘乌头’之例子游说齐王归还燕国10座城池的事，还有许多说客也有着异曲同工之妙

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苏秦这朵舌灿莲花的食人花，将自己伪装成无比美丽的奇花奇木（奇木材——奇才），好给齐王一勺一匙的喂下他精心烹调的美味迷魂汤，把齐王被骗那个深呀，那个惨呀，苦不堪言呀！
公元前288年，苏秦第二次由燕赴齐。苏秦极力劝说齐闵王以“伐宋之利”，要“天下爱齐而憎秦”。
公元前286年，魏、齐、楚三国联合攻击宋国。
公元前286年，齐愍王发兵灭宋，君偃死在魏国。
公元前286年，秦国联合了燕、 楚、韩、赵、魏等国共同伐齐。
公元前284年，燕以乐毅为上将军，合燕、秦、韩、赵、魏攻齐，攻入临淄，连下七十余城。
公元前284年，齐城不下者只有莒和即墨。齐愍王逃入莒，被淖齿杀死。