杨铠甲《苏秦探索》

0007

苏秦说服魏国“合纵”，用的是激将法。苏秦首先进言：“大王之地，地方千里，人民之众，车马之多，魏，天下之强国也。”此话让魏王树立了自信心，克服了恐秦心理。接着，指出事秦的危害：“事秦必先割地以效实，故兵未用而国已亏矣。”魏王听后，没有了自己的主张，于是，苏秦认为到了推出合纵主张的时候了：“大王诚能听臣，六国从亲，专心并力，则必无强秦之患。”魏王心被说动了，最后，苏秦以“事秦为天下笑”使魏王下定决心，投入合纵的行列。既然像魏国这样的弱国都被苏秦说服“决不事秦”，那些比魏更有实力的国家又哪肯轻易向强秦低头呢？就这样。合纵政策得以成功实施。

0007

张仪(?～前310), 战国时著名的纵横家。张仪为魏人，于魏惠王时入秦。秦惠文君以为客卿。惠文君十年（前 328），秦使张仪、公子华伐魏，魏割上郡（今陕西东部）于秦。当年，张仪为秦相。惠文君于十三年称王，并改次年为更元元年。更元二年，张仪与齐、楚、魏之执政大臣在□桑相会，随即免相。次年，张仪相于魏，更元八年，又相于秦。十二年，张仪相于楚，后又归秦。惠文王卒武王立，武王素与张仪有隙，仪于武王元年（魏襄王九年，前 310）离秦去魏。据《竹书纪年》，张仪于此年五月卒于魏。

0007

战国时著名的纵横家。张仪为魏人，于魏惠王时入秦。秦惠文君以为客卿。惠文君十年（前328），秦使张仪、公子华伐魏，魏割上郡（今陕西东部）于秦。当年，张仪为秦相。惠文君于十三年称王，并改次年为更元元年。更元二年，张仪与齐、楚、魏之执政大臣在啮桑相会，随即晚相。次年，张仪相于魏，更元八年，又相于秦。十二年，张仪相于楚，后又归秦。惠文王卒武王立，武王素与张仪有隙，仪于武王元年（魏襄王九年，前310）离秦去魏。据《竹书纪年》，张仪于此年五月卒于魏。

0007

《战国策》记张仪与苏秦是相对立的一纵一横，互相著文攻讦对方，这和史实不符。后来司马迁受此影响，在《张仪列传》中将张仪和苏秦列为同时之人；甚至还说在苏秦发迹后，张仪受苏秦激励而入秦，又记张之卒在苏秦后，也均与史实不符。据考证张仪在前，苏秦在后。和张仪同时的是公孙衍、惠施、陈轸等人。苏秦是张仪死后才在政坛上初露头角的。在纵横家中张仪显然是苏秦的前辈。

0007

纵横家——对于大多数不太了解诸子百家的秦迷朋友们来说，纵横家被理解为是由于盖聂与卫庄的纵剑与横剑，加上迷一般的鬼谷子，使纵横家有点高深莫测的感觉。

确实在历史上，纵横家的地位也是相当高的，不亚于儒墨等学。而且纵横家所起的作用也是相当关键的，《战国策》一书就大肆渲染纵横家的功劳。

0007

真正的纵横家们其实并不是武林高手，而是应变和把握大局能力极强的一群智者。他们相当于现在的外交官，而当时的作用可不止那么一点点。他们甚至经常上演《无间道》。各国是他们手中的玩物。
不重清名而重功利的作风正是战国时代及《战国策》的优点所在。后代那种繁文缛节、君君臣臣、道德至上的儒僚虚骄之气还没有充斥官场，务实精神而非泛道德化为战国社会增添了活力。大雄辩家苏秦在那时就提出了政治权谋与日常道德仁义断然无涉的思想，这与西方政治科学开山祖师马基雅维利的见解不谋而合。（但苏秦的这个思想比西方早接近2000年之久）

0007

由于《战国策》在相当程度上背离了中国古代的正统思想，常常受到历朝历代卫道士们严厉的攻讦和批评。然而就是这些人，口诵仁义道德，手却持权术诡计，私下对《战国策》推崇备至、时而习之，乐此不疲。嘴巴上教育别人要有道德，而私底下干的也就是龌龊勾当的一面。

0007

纵横家对于他们来说，他们只是为“雇主”服务，完成使命，实现自己的价值。

纵横家的得名其实源于苏秦、张仪的合纵连横。从地图位置来看，苏秦使六国结盟，对抗秦国。合纵的得名也源自秦国靠西，而山东六国靠东，正好是一条直线与之划开。而张仪则提出秦国利诱各国，使他们相互猜忌，无法结盟，这就是连横。

0007

战国以来有很多纵横家，只是苏秦、张仪名气实在太大，使其他士子不能及。其实还有很多纵横家，鲁仲连、甘茂、苏代、范雎、毛遂等人
纵横家的能力具体表现在哪里呢？
1、非常清晰的认识各国的长处与短处
苏秦合纵成功，就在于找到了各国的软肋，六国都害怕秦国，为了保全自己就得利用他国抗秦，而自己则养精蓄锐。大家都知道三国时期主要就是魏蜀吴三方的相互结盟与对立，形成一种鼎立之势。而战国七雄时期，这种政治斗争的角逐更加复杂。如何保存自己实力，削弱对方，是一个政治家艰难的课题。所以纵横家在当时来说，深受君王重用。苏秦就用他的才能佩上了六国相印，说明了他的政治交际非常厉害。

0007

张仪连横能实施，也在于认识各国的短处，了解各国的心思都是各怀鬼胎。所以正好利用他们的这种心理，瓦解他们，制造矛盾，从中秦国得利。强者要歼灭一群弱者，如果只凭蛮力是不够的。弱者不会坐以待毙，所以强者需要采取的策略就是各个击破。攻打一国时，给其他国家好处，然后还要指出利弊，赏威并施。这样一来，其他国家害怕强国淫丄威，又得了好处。自然不会帮忙。