马云是骗子阿里巴巴是骗局

看不下去 · 发表于 2009-1-30 06:00:00

2003年创造利润过亿，声称2年后每天缴税100万，3月份融进8200万美刀……一系列数字表明，马云和阿里巴巴俨然已经成为B2B的楷模。而同时，笼罩在这两个精明商人身上的谜团也越来越多。一方面马云声称阿里巴巴大把大把钱花不出去，同时却又融资8200万，上市前夜稀释股权令人不解；而各路媒体对阿里巴巴有关数据报道不一，有的称其2003底实现日收入100万元，有的称其2003年平均日收入100万元，诸如此类让人摸不着头脑。我对阿里巴巴的关注也是从数据疑云开始的。当然，灌耳大名是早就听说了，但是我起初就对阿里巴巴的模式没什么信心，所以也没怎么关注，这个网站发展到今天，我想也几乎走到死胡同了。总结了五大看点，足以令阿里巴巴噎死，与大家共赏： 看点一：大企业不会参与这个游戏。 大企业会选择建立自己的信息发布平台和供应链系统，并且大企业多有固定的供应商和信息渠道。马云也说：“我们的套路是以小企业为主……全世界有钱的人没有多少，从数量上讲大企业最多占到企业总数的10% 左右。”虽然只有10%，但是这10%的能量如何巨大也不用我多说。况且随着经济一体化和信息技术的发展，跨国巨头不断将收购和兼并的企业纳入自己全球化的统一购销管理中。阿里巴巴能插足的地方越来越少，到时候恐怕只能是个丐帮帮主。大家可以想像，如果GE在上面发布了一条1亿美元的采购信息，会给GE带来多少麻烦，但是这里面又有几个能真正符合要求的供货商呢？ 看点二：任何有能力的企业，都倾向于建立自己的信息发布平台。 大企业不参与这个游戏，不会影响阿里的盈利信心，毕竟全国全球的小企业也那么多嘛！但是阿里到底能拉拢多少忠实的小企业呢？信息流的重要性已经为各界企业所一致认同，没有任何企业甘心让第三方商人把持自己的信息平台，这是极其危险的，也满足不了企业发展的需求。有能力的中小企业大多会选择将平台开发外包给第三方，或是直接购买，总之一定要有自己的平台。典型的例子就是企业网站，基于这一点，也可以推断，网上的所有自助建站服务都难以有长期忠实客户。分散信息平台+搜索引擎，将来就是集中信息平台的替代品。况且，小企业总是要壮大的，等小企业做成了大企业，与阿里巴巴的蜜月也就结束了。事实上，不难推测，在中国这种国情下，阿里巴巴公司库里面80%的企业都是处于严重弱势的小企业。也许里面有的是黑马，但阿里巴巴有什么樊篱能圈住它呢？ 看点三：Google这类技术起家的搜索引擎企业的崛起，对阿里巴巴将是致命打击。（超重量看点，直接攻击阿里巴巴模式） 在互联网业发家有很多种方式，Google是靠技术，盛大是靠经营，3721是靠创意……阿里巴巴靠的是……销售？还是炒作？不管阿里巴巴底层是什么技术，但是在应用和外观上与它相同的程序已经在网上泛滥了，2分钟就能搭建一个与阿里巴巴类似的站点。马云说，“阿里巴巴之所以扬名国际，诀窍无他，一是没钱，二不懂技术！”，“不关心技术，关心的是技术有多简单”，“不懂技术，才与客户更接近”，“我可以用，百分之八十的客户也可以用”。 此番话有一定道理，虽然技术精英不一定都能赚大钱，但是赚大钱的几位IT首富却都是技术出身。现在Google的两位技术天才努力在向人们展示，通过搜索引擎优化，分散的信息能够瞬间变得条理有序。虽然现在还做不到，但是也许很快，企业通过搜索引擎，便能轻而易举地抓到自己需要的供求信息，其方便、廉价、信息无界，将从根本上颠覆事先将信息汇聚到一处再进行查找的信息搜索模式。整个世界变成了一个超有机体，根本不需要有任何诸如“中心”、“最大”此类的概念。如果从单纯的信息供求角度讲，阿里巴巴必将被搜索引擎取代。好在企业的商业活动并不只在简单的供求，阿里巴巴必须大力强调并解决搜索引擎所不能解决的问题。用商人社区来加强商业沟通，用诚信通来解决诚信问题，都是阿里巴巴重要的棋子。马云似乎很鄙视Amazon这类的B2C模式，于是巨资创办C2C的淘宝网，其实这已经很明显是阿里巴巴的战略转移了，可见马云的眼光相当敏锐。 看点四：解读阿里巴巴的核心竞争力，人气对阿里巴巴的作用几何？ 互联网企业大者通吃，人气是大多数互联网企业的核心竞争力之一，阿里巴巴也不例外。但是人气是怎么来的？攫取人气的方法和手段，才是一个互联网企业最大的核心竞争力。 所谓人生人，只要模式正确，人气聚集到一定阶段将迸发出巨大的自我成长力，比如腾讯QQ，比如边锋游戏，用户呈几何数量级增长并不是由巨大的广告或销售投入带来的，很多用户就像被磁石吸引一样，是自动自愿加入的，是已有的人气带来的。互联网企业做到这份上，算是修成正果了，这时候的人气才配称为核心竞争力。 反观阿里巴巴呢？阿里巴巴如狼似虎的销售人员，早已为人熟知。我真想知道马云是怎么训练他们的，比起保险推销都有过之而无不及。对于阿里的激励机制不甚了解，不过猜测定是充满了高提成、洗脑、魔鬼训练一类的东东。这绝非一个互联网企业应有的特征。通过几乎强迫式销售，确实很多企业加入了阿里巴巴。我只能说这种做法不顾死活，对人气长久的聚集，对树立口碑——人气生人气，实在没什么好处，帝国倒塌只在旦夕之间。 姑且把销售作为一个核心竞争力吧，另外一个核心竞争力就是做秀了。马云在中央台的上镜率极高，频频参加各个论坛、讨论、商会，不遗余力炒作“网商”概念，操持各类展会大做文章，炒作淘宝……有个细节不知道大家注意了没有：阿里巴巴曾在央视2台热播的绝对挑战上进行职位招聘。事后回访马云，马云说：“其实一开始我觉得这种招聘找不到什么才人，但是现在这位***（人名已经忘记了）各方面才能都得到了同事和领导的认可……”大意就是如此，明知招不到好人才却还要来个“壮士断腕”，做秀之心昭然若揭。另外就是企业的各类数据，阿里巴巴不是上市公司，财务数据保密，98%的数据信息都从马云口中传出，数据谜团，我看是解不了啦。 此两者做核心竞争力，我怎么觉得阿里巴巴还不如安利呢？ 看点五：客户企业到底从阿里巴巴得到了什么？ 注册资本10万的企业，被要价4-10万/年；一年做不了一笔正当生意，还差点被骗；发布的信息找不到在哪里显示……此类重大问题，很多朋友对我提起。而且在阿里巴巴的客服论坛里，一大堆问题得不到回复。阿里巴巴的服务做成什么了？ 访问阿里巴巴的网站，首先就让你申请诚信通，网站好不好用还不知道，就先赚你1200。天哪，总得先看后试，再决定买不买吧？真正的电子商务平台，不是事先收钱，是企业和企业间成交后。收取一定的佣金。阿里啊，你是B2B还是婚姻介绍所啊。 婚姻介绍所要是提供了虚假信息还得负责任呢，你的客户受骗你又做了什么呢？ 产品销售了，升级了，改版了，总得给指导一下吧，但是你那些业务员只想着完成销售。 你的产品和服务质量有个保证吗，到底能在多大程度上促进客户的成交？客户想退货想投诉都找不到理由啊。 阿里，你到底有多少客户成交？根据你的广告，300万人10亿元的成交额，每人只有333元吗？可是一个诚信通就收上千元哪 阿里巴巴，你是四十大盗吧？ 其他看点？ 马云和阿里巴巴真的一无是处了？当然不是，但已经钻进了死胡同，这是这个模式的必然。眼光敏锐的马云，可能几年前就意识到了。不过这都无所谓了，据说马云现在仅占阿里巴巴5%的股份，阿里巴巴会渐渐淡出马云的视野。马云依靠阿里巴巴塑造了个人魅力，阿里积累了巨量知名度和可观的人气，在网络商业诚信的解决方案上迈出了重要一步（这大概是阿里现在最宝贵的资源），商人社区也搞得生龙活虎（但就发言者的语气来看，枪手众多！），开始着手开发自有技术的搜索引擎（好像已经晚了）……最重要的是虽然没有上市，但获得了风险投资的追捧，有了这些Money，马云可以翻云覆雨踏入别的领域，阿里巴巴可以堂而皇之地苟延数年……现在的阿里巴巴，后有搜索引擎、行业门户这些追兵，但是前面没有堵截啊~~风险投资对他敞开大门，所以日子还是蛮甜的。

看不下去 · 发表于 2009-1-30 07:06:00

<DIV class=show_txt>　　今天翻开股票，看到了马云和他的阿里巴巴股票，一路跌下3元大关。这个曾经发行价格12.5元的网络股，一度神传而如今失守；马云曾经是我的老板，我也曾经崇拜过这个人，但都已经是历史了，我觉得牛根生境界更高。我在叹息的同时，也就开始明白了很多道理。马云就是马云，阿里巴巴也就是那个阿里巴巴！这一切都没有变....... 　　 　　马云是一个“长袖善舞”的人，以至于今天他和他的阿里巴巴开始家喻户晓，甚至成为了无数人的偶像，尤其是这个时代迫切渴望成功的年轻人，尤其追捧马云。他的淘宝、支付宝、阿里巴巴、阿里妈妈、阿里软件、雅虎中国、口碑网，都是国内从事电子商务行业都耳熟能详的名字，甚至大叔大妈都开始在淘宝网上开店，说淘宝网真的是好！马云这小子人不错，云云。 　　 　　马云也是在公开场合宣传为了“中国电子商务的未来”、“打造电子商务的生态链”，然后宣扬“我的阿里巴巴能成功，我马云能够，就表示95％和我一样的年轻人也可以成功”，故事、传说等等包围这个人，我只是想通过我的认识高速大家一个真正的马云，一个马云做生意的风格 　　 　　1.狠 　　虽然马云都是说在“打造中国的电子商务生态链”，其实不如说是“打造自己的电子商务生态链”。马云的狠是用在克敌方面，丝毫都不手软。 　　从免费淘宝打败“E-BAY”开始，马云就懂得了在商业世界里面必须要靠狠才能赢，所以面对百度进入C2C市场，QQ进入C2C市场淘宝不能坐视不理了。之前网络上淘宝对“百度收取三鹿黑钱，封杀三氯氢安事件”表示愤慨，之后百度又报“阿里巴巴在百度上面广告投资锐减，股价暴跌阿里巴巴没钱了！”，两家争来争去，可其实是两个有钱人在摆阔，而真正有意思的是阿里巴巴与竞争对手环球资源、中国制造之间的乱世情缘。 　　马云“打心眼里看不起环球资源，觉得犹太老板没度量；然后又觉得郭凡生和慧聪网比较搞笑，然后又觉得中国制造网望远镜里面都看不到对手！” 既然他把话放出去了，马云势必要做事情的，先是拿取对手的客户资源，直接分给员工进行骚扰销售；然后就是在最近动作最大的，把自己香港上市最主要的赢利产品－－中国供应商，从五万降价到不到2万元，这是致命的一招。保证不赔钱的前提下，要清理掉中国制造和环球资源，一年半的时间啊！谁能保障后面两家公司能撑下来，阿里巴巴不赔钱就行了，在全球经济冬天的时候马云开始在伤口上撒盐了，那是真狠！表面上让员工赚钱了，感觉同仇敌忾，其实是为了一家独大！等过了冬天，阿里巴巴的价格改涨还是涨啊，到时候毕竟只有那么一家了。 　　 　　雷锋说过：“对待同志，像春天般温暖；对待工作，像夏天般热情；对待敌人，像秋风扫落叶一样残酷”，我看马云就有这么个意思。说帮助中国那么多人解决了失业问题，其实公司的倒闭也一样让很多人失业。 　　不过，商业上的东西，只要不犯法是不用负责任的。我觉得马云做的没错。 　　 　　2.变 　　变的学问大得很，马云是一个很“善变”的人，起变化的速度之快经常让人觉得不可思议，所以马云就把“拥抱变化”写进了公司文化。中国叫作“易”，这个易字可是能够延伸出很多学问。 　　“天下还没有人能够挖走我的团队”　　VS　　“阿里巴巴老员工里面有四成离职” 　　马云可以解释，并且解释得很得体，让人觉得听起来很美。 　　可是真正懂得互联网江湖的人都知道，阿里巴巴早已经不是过去的味道了。公司里面员工经过了无数次洗脑，经常一天休息不了几个小时，员工被压榨的是自己的脑细胞，各个都是腰酸背痛的，然后赚钱开始变得很难；不离职才怪呢，吹起来的神话在冬天始终都要破灭的，我也开始相信这个道理了。 　　 　　说得可以很好听，永远不会被打败。我愿意相信，毕竟阿里巴巴曾经这样成功过，我也相信他能便得越快的时候整顿一下自己，反省一下自己的体制问题。 　　 　　3.吹 　　 　　说起吹，我得服气这个马云。吹得是相当厉害，明明是失败的事情，他能够从各个方面吹得很成功，这是一种精神呀，一般人绝对不可以复制的精神内涵呀！从财富人生搞定叶蓉，再到人物专访，再到对话等等说不清的节目，马云开始在这些主流媒体开吹，毕竟做过那么多事情，吹得自然很精彩。 　　 　　从主办“西湖论剑”拉金庸过来西湖江湖大事，再到主办“中国网商节”炒作概念，再到主办“世界中小企业研讨会”等等，那是真的让人觉得无所不能，上天入地。 　　 　　不过，当马云在吹“客户第一，员工第二，股东第三”的时候觉得变调了。变成了股东第一，客户第二，员工第三。在阿里巴巴工作过的人都知道，客户对阿里巴巴中国供应商的服务觉得多不好，员工有多少抱怨在这家公司赚不到钱，诚信通员工抱怨里面的管理人员就像看管监狱的一样，每天逼着他们这帮人打电话到头晕，等等。这些东西很多人不愿意去提，因为进入这家公司的时候他们被洗过脑，觉得这是一个耻辱的事情，不过事实就是这样。马云不但对别人狠，对员工其实也够狠了，有时候还挺黑。 　　对于员工提成，老客户提成先从100％，看做起来差不多了，就改成50％，到最后干脆就没有提成了。在任何一家销售企业，员工主动开发的客户都算是员工的提成，每年都算。但是在阿里巴巴，对不起，员工就是孙子，别和老子马云争钱。要不然你们不会有好日子过的，所以所谓的纪律开除事情屡见不鲜！！！以各种名义来开除员工，根本不管什么国家的劳动法制度，不准随便开除。扯淡！！阿里巴巴的法最大，国家的劳动法就是阿里巴巴法律的解释，我们不喜欢的员工，就是价值观不好，开除！！！ 　　 　　但是马云还是在吹“没有人挖走我的团队”，that is bullshit!多少人被挖走，走的时候都是心情超级愉快地走的。终于走出了这个沼泽地，没有死在这里，庆幸庆幸！ 　　 　　相信上帝存在，但是别忘了锁门。所以，知道中国有马云这个人，但是请不要相信这个人所说的所有话，因为生意回归生意人，作为一个生意人，他们可以拥有不说真话的权利。</DIV>

看不下去 · 发表于 2009-2-1 10:01:00

2007年底，阿里巴巴B2B在其业务最巅峰时刻、在股市炒的泡沫膨胀的最大的时候，聪明的选择了上市，创造了一个股市神话，日本软银成功套现了，马云也更加风光了，杭州政府也要为马云搞一个雕像让其变成真正的偶像了。但是近半年，阿里巴巴股价直线下降，从最高的41.80降到了目前的9.4，于是马云内部邮件呼吁阿里巴巴全体准备过冬。这个决定不是马云在作秀，是冷静分析后的选择，为阿里巴巴网站从现在开始走向衰落是必然的，为什么呢? 　　我们先来分析分析阿里巴巴是如何赚钱的? 　　表面看：靠诚信通，收会员费! 　　实际上：靠忽悠，卖B2B概念! 　　这个观点可能让你吃惊，且不要急，让我们继续来分析你就明白了! 　　商业的核心是营销! 　　所以从商业的本质上来讲，阿里巴巴和百度谷歌做的事情都是相同的，是在帮企业做营销赚钱! 　　他们不同的是： 　　百度和谷歌的表现形式是：搜索引擎 　　阿里巴巴的表现形式是：B2B商务网站 　　但是对企业而言，不管你们是干什么的，能够让我花最少的钱，给我带来客户才是硬道理! 　　OK，我们继续回到阿里巴巴的业务中! 　　阿里巴巴的主页业务是什么? 　　1、诚信通 　　2、中国供应商 　　这两个赚钱的业务中，收入大部分是靠“中国供应商”目前阿里巴巴有近2万的中国供应商，如何收费呢?一个一年8万元左右，高的甚至是一年十几万。 　　中国供应商效果好么?划算么? 　　NO好，不划算!在阿里巴巴里面的中国供应商付费会员，绝大部分都超级不划算。为什么呢? 　　我们来分析一下阿里巴巴的流量，看看阿里巴巴的流量中，有多少是国外流量。通过Alexa的分析，阿里巴巴绝大部分流量都是中国流量，国外流量只占总流量的很小一部分。 　　阿里巴巴这些英文流量怎么来的呢? 　　你千万不要轻信是阿里巴巴里面有几百万国外采购商，这些数据可以作弊的，并且这些所谓的国外采采购商能够直接登陆阿里巴巴来找中国供应商的非常少。绝大部分还是通过搜索引擎找到阿里巴巴的。然后再从阿里巴巴找中国供应商，并且数量很少。因为老外没有上B2B网站的习惯，但是都有使用Google找信息的习惯。所以阿里巴巴的主要流量主要是靠：SEO和SEM，也就是说，阿里巴巴目前仅有的那些国外流量，还是阿里巴巴从搜索引擎哪里通过搜索引擎优化和关键词广告搞来的。所以我们可以看到，阿里巴巴一直在招聘SEO人员，同时阿里巴巴的SEO团队超级强大，甚至常常SEO过度。 　　阿里巴巴的模式就是：阿里巴巴在Ggoole和yahoo哪里用不花钱手段或者用很低的价格搞国外流量，然后以超高的价格卖会中国供应商会员。并且不是按照效果付费，而是是收很高的年费。 　　所以可以这样说：阿里巴巴对于广大中小企业和外贸企业而言，是非常不划算的。特别是阿里巴巴里面的“中国供应商”，我敢这样承诺，中国供应商把给阿里巴巴的年费，拿出其中的二分之一在Google、yahoo、Live上做竞价推广或者SEO，效果就会远远超过在阿里巴巴中的推广。(不相信的我们可以做实践对比，用事实数据来说话) 　　这一点，目前被越来越多的企业意识到了。因为在google开户仅需要100人民币，在yahoo英文开户也仅需要几十美元，在微软的Live搜索引擎开户仅需要5美元，并且注册还送50美元广告费。 　　而通过搜索引擎推广，门槛是如此的低，同时都可以按照具体的效果来付费，一次点击几毛钱或者几元钱，带来的都是很直接的潜在客户。并且，采用Google提供的免费工具，还可以具体的检测到每个关键词的转化率。可以很实在的把每一分钱花到刀刃上。 　　为什么前些年阿里巴巴可以如此赚钱呢? 　　因为中国的广大中小企业不懂网络营销，甚至绝大部分的大企业也不懂网络营销! 　　马云的忽悠是非常成功的，于是就让中国的绝大部分企业认为上了阿里巴巴就有生意，于是都给阿里巴巴交钱来上网。了解了更多的网络营销知识后才发现，原来不是那么一回事。所以，经常可以看到越来越多的外贸企业因为做了搜索引擎推广便开始放弃阿里巴巴，同时后悔在阿里巴巴花那些冤枉钱。 　　为什么B2B在国外做不起来，在中国能够做起来呢? 　　因为中国企业容易被忽悠，当当企业掌握的网络营销知识越多，就会变的越来越聪明，就会知道在阿里巴巴花钱不如直接在搜索引擎花钱划算。 　　针对内贸商务而言，阿里巴巴最大的竞争对手是百度，但是阿里巴巴不如百度效果好! 　　针对外贸商务而言，阿里巴巴最大的竞争对手是Google、但是阿里巴巴不如谷歌效果好! 　　所以，阿里巴巴走向衰落是必然的!速度屈居于中小企业变聪明的速度!中小企业聪明的越快，阿里巴巴衰落的越快! 　　如果不相信，没有关系，没有必要直接来反驳，再过几年看看，你就会相信此观点了。 　　以上言论主要指的是阿里巴巴B2B网站，而非阿里巴巴集团!

kangkun · 发表于 2010-2-5 20:48:46

我2002年参加阿里比较早的用户， 7年的经验告诉我,投错了平台，那么，为什么一直坚持7年。因为有点不服气：阿里大力宣传，让天下没有难做的生意和阿里是商人的网站。尤其刚开始前的2-3年，整天泡在阿里，什么样的功能，什么样的花招都用过了，可是一无所获，而且浪费了大量的心血。

那么。为什么我7年了还在继续缴纳费用，一句话太相信阿里了。结果，阿里视用于日用小商品，大杂烩，假冒伪劣骗子多阿里的免费诱惑使用户参加到阿里，无证经营，可随便换名登录，反而被假冒伪劣的价位质量给搞的一塌糊涂。损害我们的利益。图片侵权，举报时都没人管，所指导给的投诉网页，根本就打不开。分明是在推诿和逃脱用户提出的疑难问题。尤其群群里，人家每一天都申多个用户名。向你推销乱七八糟，所以，你根本就删除不及。阿里粑粑，广告做的好，参与进来便知晓。

好多用户咨询和卖我们产品，我最关心的是，首先问用户从那里知道我们的产品的，不可思议的是，没有一个说是从阿里粑粑网站知道的。有从商务网,资源网的中国制造网的等。我真希望用户说从阿里网，但是用户就是不说，根据我7年经验，认为阿里不适合与我，也许工业品在阿里没有太大意义。
我是搞建筑机械的，所以每年2次参加建筑机械会展，效果非常好。价格每次1000元。人见人，面对面，当日订货。先给钱或代收货款，保险啊。不过别忘了产品要创新，我们为主两个新产品，持有国家专利共13项。在网下的市场，我们已经捉拿四家侵权人，但是在阿里的图片被侵权就不好捉拿了。用户按照图片的样式买了假冒伪劣后感觉被骗，找我们公司，唉...怎样的心情，谁去理解。看看阿里的入网须知，推诿的没有任何责任。上述本人经验，有单无单阿里后台有论证，我认为，还是专业网站比较好。所以，阿里就败败了吧！我还是被打败了。
另外：（人脉通页面），想把人脉通放到桌面吗。如果不相干的人进入人脉通也要（）吗？这个版面设计，没有删除功能简直就是痴呆行为。唉…烦人啊？? 给他们提意见，推诿改进快一年了马了云的。还没改好。啊呀，什么网销宝，什么一对一服务，交上钱没人了。什么生意经，什么竞价排名了，再忽悠你交费，大家仔细想想，已经交了2800元，再让你全国排前10名。对任何用户统一模式忽悠，迫不及待优惠，再交2000元优惠50%。汇款只收一半1000元。那么？已经被骗的人不少。排前10名在那里。页面空间能放开吗，放在那里？一万人参加也是排前10名。10万人也是排前10名的小儿科行为。再见吧阿里败败？
看不下去

君心我心 · 发表于 2010-2-14 21:10:16

诶~~~~~~~~~

cleanxb · 发表于 2010-9-29 13:40:56

阿里巴巴纯粹是大骗子，我在阿里巴巴上做了4年的推广，每年3000元，但没有一单的生意，倒是每年到了续费的时间，简直被他们骚扰死，把你当祖宗哄，说的比唱的好听，一旦续费了，就不会再有人理睬你。

还有淘宝网成了假货的集散地，我做为品牌商，把我们多年来建立起来的传统代理销售网络破坏很大，在网上销售你公司产品的没有授权，你和淘宝联系，要他们提供网店的情况更是想都不要想，他们简直在为虎作伥，胡作非为。

大家不要上当！！！

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